创始人刘楠回应蜜芽App关停:笔直电商的黄金时代已过,将向品牌转型

  决议关掉蜜芽App时,刘楠没想到会引发如此多的关注。

  8月2日,在蜜芽App发布停服公告的一个月后,蜜芽创始人兼CEO刘楠召开了一场名为“蜜芽再动身”的媒体交流会,正面回应外界质疑。

  谈及为何封闭蜜芽App,刘楠解说到,最底子的原因是笔直电商黄金时代已过,蜜芽App现已完成了历史使命,作为创始人,她需求带领公司转型。

  2012年时,笔直电商曾迎来狂欢局面,切中母婴赛道风口的蜜芽也获得了5年的飞速展开,且屡获本钱喜爱。但尔后盈利消失,电商竞赛格式安稳,消费互联网的故事不再性感。2020年后,好像一切的笔直电商在一夜之间都进入隆冬。

  “商场上许多笔直电商遽然一下关闭了,外界犹如草木惊心。”刘楠觉得,不是归纳电商打败笔直电商,是归纳电商具有算法才能之后,可以让笔直人群在归纳电商上看到笔直内容。“尽管笔直电商失利了,但并非毫无奉献,2012年到2020年的八年黄金期,笔直电商一起建造起了电商的根底设施。假如没有笔直电商,我国电商或许不会展开得这么茂盛。”她表明。

  作为笔直电商创始人,刘楠挑选在现金富余时自动关停蜜芽App,并着重蜜芽从来没有盲目烧钱,尽管此前融了不少钱,但一向克勤克俭,这也是蜜芽可以转型的根底。

  刘楠表明,依照合规要求,蜜芽提早2个月发布公告,对商家自动做对账和结算作业;用户的积分、权益与购买需求则转移至微信小程序;部分装点转去做新事务,裁撤的部分装点也已做妥善处理。

  从黄金时代中复苏的蜜芽,曾采纳过一系列自救行动,开辟自有品牌和婴童工业出资、进入社交电商等。2018-2020间,在阅历了种种测验后,终究刘楠决议持续深耕母婴商场,从一家途径型公司转向品牌型公司。

  “咱们很或许忧虑,现在人口出生率一年比一年低,为什么咱们还要做母婴?”刘楠解说到,传统的母婴商场界说在0-3岁,但从0-13岁里覆盖了新生儿、婴儿、儿童和少年四大人群,我国人口结构0-14岁人口数量占比17.95%,比较曩昔十年提高不少,因而仍有时机。

  刘楠以为还有许多细分类目尚未被充沛发掘。在护肤品职业,儿童护肤品是仅有双位数增加的品类,像口红、彩妆等品类都是下降的,面霜、精华的增加率也只要3%到4%,但2016-2020年婴童洗护商场规划复合增速13.6%,是罕见的两位数增加的品类,需求依然旺盛。像居家学习、游水、二胎跃跃欲试带孩等新场景,都催生了儿童防晒、洁面等新品类的呈现。

  根据蜜芽曾展开过的多品牌自有事务,以及在笔直电商里堆集的自有供应链阅历,刘楠与股东评论后决议做“兔头妈妈”品牌,并对蜜芽进行了分拆重组,完成了从电商途径到品牌公司的改变。据悉,该品牌聚集0-12岁儿童分龄洗护商场,2022年上半年销售收入打破2亿,现已超越2021年全年数据。

  现在,“兔头妈妈”主打儿童洗面奶、儿童面霜和儿童牙膏三款产品。在类目挑选上,刘楠没有挑选奶粉、纸尿裤等大宗产品,而是做儿童洗护,“假如从曩昔蜜芽APP的视角看,儿童洗护其实是十分小的类目,但这是咱们最能做出差异化、价值的品类。”

  在说到做电商与做品牌的不同时,刘楠对界面新闻表明,感触彻底不同,电商公司更垂青占比大的类目,但品牌公司更着重差异性,要求观察用户需求,以及对内容和途径的更深了解。现在“兔头妈妈”一个新品诞生的规范流程要阅历6-8个月,包含商场研讨、产品研制、产品企划、决议方案会、立项会、包材配方承认、顾客查询、成效测验等等流程。

  在途径方面,“兔头妈妈”供给的数据显现,其儿童洁面立异类目现已完成全网商场占有率根除。据各途径的归纳数据也显现,该类目比上一年完成了超越10倍的增加。而在线下,其已入驻包含商超连锁、母婴连锁在内的4000家实体门店。

  团队方面,新品牌总部也从北京迁到了电商环境更老练的杭州,现在团队共有200人。“前期蜜芽做跨境电商时,没有职业根底设施的支撑,有必要自己做仓,咱们当韶光库房人员就有四五百人,高峰期曾到达800人规划。”刘楠回想道。

  关于现在的状况,刘楠称蜜芽资金足够,并在本年5月根本完成了盈亏平衡,暂时没有考虑新的融资方案,但未来或许会在工业上协同的上下游进行新的融资。

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